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百度竞价要想不“烧钱”,这样做就可以了!
作者:admin 发布日期:2019/7/24
经济产业结构调整,带给更多中小企业不仅仅是阵痛,甚至部分企业“休克”,那么在这样的背景下,企业存量客户变得越来越重要!所以在竞争态势下,越来越多的企业,将方向瞄向了竞价推广,百度当然是成为首要的选择!那么在这个过程中,有些企业“过度脑热”,认为只要投钱就有效果,有些企业是“脑子不热”,认为百度就是烧钱,那么到底如何做到竞价高效花钱,一分钱一分回报呢? 
然而理想很丰满,现实却很骨感!有的企业开通了竞价托管,但是效果却始终不理想!除了铺天盖地的广告电话,就剩下寥寥无几的小客户。心里便犯了疑惑,为什么别人的企业能赚钱,自己却不能?

于是,高投资、低转化率便成了很多公司头疼的问题,因为转化率低的原因比较复杂,它不单单是某一个点,或者某一个单元的事情。这个时候,就需要竞价专员排查账户,找到核心问题,并解决它。


1我们要知道,在百度竞价的过程中,转化率低,我们要着重看待这2个方面,一个是我们的访客咨询率,一个是降低我们访客点击成本,通过优化这2个方面,把点击率提高上去,从而提升竞价效果!
首先,我们要知道访客咨询率怎么提高?
在我们账户中,会有很多关键词,每一个关键词都是一个线索量,可以按照关键词的词性区分,哪些是核心词,是高转化的词;哪些是通用词,是转化比较低的词。另外可以通过我们的数据分析,分析哪些词消费比较高,转化也比较多,哪些词消费也多,但是转化却较少,又或者,哪些词消费较少,但是它的转化较多,我们首先可以从这个方向着手。
然后,降低访客的成本。
就降低成本来说,需要我们思维考虑的更宽泛一些,比如说,我们网站的内容,对于人群定位的不清晰,不能够有效的吸引点击进来的访客,满足不了访客的需求,所以我们要加强网站的承载能力,营销能力和转化能力。因为竞价本身是一个流量的入口。还有一个就是专业性,因为在网页上和访客对话的时间很短,几句话不能够抓住访客的需求,可能这个访客就走了,这就考验一个访客的能力和专业性,如果访客因为竞价不专业而关闭对话窗口,那就太可惜了。
2另外,动力君建议各位竞价专员把搜索词报告每天看一下, 关键词报告一个星期左右看一次,注意每天看看自己账户哪些计划消费高 ,适当做一些调整。

总结一下:竞价工作,就是每天排查工作出现的问题,每当数据不好时,竞价专员一定要找到问题,并解决问题。
另外一方面,我们需要看到竞价明显的优点:
1、见效快,无论多少关键词,当天用当天见效;
2、点击自由控制,你可以设定地区范围或限定当日消费上限;
3、广告效果好,更有针对性,很多通过竞价服务过来的流量质量都很高。
总之,做竞价就要讲究方法 ,方式 ,战术,布局。不要小看了它 ,以为简单的调整一个价格就可以搞定。当然你有钱例外。多分析解决方法,就目前市场而言,做竞价推广仍然是获客比较有效的手段之一。
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